• 华为支持全球170多个国家和地区的1,500多张网络的稳定运行，服务全球1/3以上的人口。
• 华为已在全球部署了超过60张4.5G网络；华为无线家庭宽带解决方案(WTTx)，覆盖全球3,000万家庭；华为在超过100个国家累计部署190多张移动承载网络。
• 华为已在全球获得了170多个云化商用合同；VoLTE和VoWiFi解决方案累计服务于全球110张网络；数字业务云服务平台累计引入超过4,000家合作伙伴，聚合超过60万数字内容和应用。
• 华为联合500多家合作伙伴为全球130多个国家和地区的客户提供云计算解决方案，共部署了超过200万台虚拟机和420个云数据中心。
• 华为智慧城市解决方案已应用于全球40多个国家的100多个城市，华为还主笔了9项智慧城市中国国家标准；华为平安城市解决方案已服务于80多个国家和地区的200多个城市，覆盖8亿多人口。
• 在金融领域，华为全渠道银行解决方案已服务于全球300多家金融机构，包括全球十大银行中的6家；在能源领域，华为全联接电网解决方案已应用于全球65个国家，服务170多个电力客户；在交通领域，华为已与业内60多个合作伙伴开展合作，提供数字城轨、智慧机场等解决方案，服务全球超过22万公里的铁路和高速公路、15家以上客流量超3,000万的机场。
• 全年智能手机发货量达到1.39亿台，同比增长29%，连续5年稳健增长；全球市场份额提升至11.9%，居全球前三。

• 根据世界知识产权组织公布数据，2015年企业专利申请排名方面，华为以3898件连续第二年位居榜首。
• 华为LTE已进入140多个首都城市，成功部署400多张LTE商用网络和180多张EPC商用网络。
• 光传送领域，华为与欧洲运营商共同建设了全球首张1T OTN网络，与英国电信合作完成业界最高速率3Tbps光传输现网测试。
• 发布了全球首个基于SDN架构的敏捷物联解决方案。
• 发布了全球首款32路x86开放架构小型机昆仑服务器。
• 智能手机发货超1亿台。华为在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额位居首位（GFK数据）。

• 在全球9个国家建立5G创新研究中心。
• 承建全球186个400G核心路由器商用网络。
• 为全球客户建设480多个数据中心，其中160多个云数据中心。
• 全球研发中心总数达到16个，联合创新中心共28个。
• 在全球加入177个标准组织和开源组织，在其中担任183个重要职位。
• 2014年，智能手机发货量超过7500万台。

• 全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。
• 作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合研究；华为对构建无线未来技术发展、行业标准和产业链积极贡献力量。
• 400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用；此外，华为还率先发布了骨干路由器1T路由线卡，以及40T超大容量的波分样机和全光交换网络AOSN新架构。
• 持续领跑全球LTE商用部署，已经进入了全球100多个首都城市，覆盖九大金融中心。
• 发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交换机S12700，满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新应用的需求。
• 以消费者为中心，以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历史性突破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名度全球同比增长110%。

公司使命

以专业的服务和不断创新的精神，持续满足客户需求；
打造一个开放和共赢的IT服务平台，和合作伙伴共同成长；
让员工获得不断学习和成长的空间，从而全力以赴的共同实现我们的愿景；
以稳健的运营方式，争取企业持久良好发展。

客户至上
以专业的服务和不断创新的精神，持续满足客户需求；
客户至上是衡量公司和每一位信诺人工作价值和优先级的第一原则。

共享发展
尊重客户、员工和公司的价值诉求，致力于在快乐工作中不断学习和成长，共享发展带来的机会和成就。

勇于担当
在困难和挑战面前，充分发挥个人和团队的智慧。积极合作、注重成效、不推诿、不逃避、不放弃。

诺IT理念
真诚服务，创造价值；诚信为本，一诺千金。

吉林省清枫科技有限公司

       致力于企业信息化事业的发展，专注于为客户提供IT外包、服务器运维、网络工程等企业服务。我们基于对众多企业在应用阶段面临问题与挑战的深刻认识，立足于客户需求，为您提供基于企业IT资产和应用的整合IT管理和技术服务，致力于为客户简化IT资产和应用的管理，提高可用性，体现IT的价值和效益，保障企业办公顺利通畅，提升工作效率，降低成本；提升网络宣传效果，提高市场竞争力。以满足企业对IT服务外包供应商的价值和创新要求。

       公司设立策划部、设计部、技术部、项目部与客服部等各职能部门，每一位员工都是来自各专业领域的精英人士，拥有丰富的实战经验、过硬的专业技能及一流的服务能力，全心全意为客户提供最优质的服务。

       清枫科技始终坚持以客户为中心、以技术为基础、以创新为目标、以质量为生存、以诚信求发展，对待每一份托付都付出十二分的努力，尽善尽美，不断在技术和应用领域进行创新和突破，努力将产品服务提升到更高水平，并以拥有自己的核心技术和创新精神为自己的永远追求，乘风破浪，扬帆起航，开辟新征程。

        公司立足于IT服务产业，致力于IT外包的高质量服务与运营。公司由专业技术、市场等专业人才组成，竭诚周到的为客户提供优秀的产品和完善的服务。在IT外包领域，拥有严密的专业领域技术及系统架构经验；拥有在IT外包行业多年丰富从业经验的管理者，对IT外包领域的深刻理解，以及对IT外包商务模式不断探索与了解，使我们对所处行业瞬息万变的市场情况和规律有充分的理解与掌握并提出主动式IT外包服务的全新理念。

综合布线

清枫科技具备综合布线系统设计功能，能够根据用户的实际需求来设计出高性价比的布线系统。

实际上，在企业信息化运行的过程中，综合布线系统直接影响着企业信息传输的通畅与否。 一、何谓综合布线系统 综合布线系统（Premises Distributed System，简称PDS）是一种集成化通用传输系统，它采用标准化的语音、数据、图像、监控设备，各线综合配置在一套标准的布线系统上，统一布线设计、安装施工和集中管理维护。为楼宇和园区提供了先进、可靠的布线方式，它是通讯、计算机网络以及智能大厦的基础。综合布线系统其实就是一个信息传输载体系统，在企业信息化建设的过程中起着重要的根基和保障作用。综合布线系统可以支持数字信息化背景下各种类型信息的传输，比如语音、图形、图像、文字等，也可以实现数据多媒体、安全监控、传感器等多种功能的应用性传输。同时，支持UTP、STP、光纤、同轴电缆等多种传输介质，支持多用户多类型产品的信息传输，也可连接高速网络。 二、综合布线系统的构成 综合布线系统包含工作区子系统、垂直主干子系统、管理子系统、水平支干线子系统、设备子系统和建筑群主干子系统，共六个子系统。 1、工作区子系统：工作区子系统目的是实现终端设备和水平子系统之间的连接，需要信息插座、适配器、插座盒和连接跳线的构成，从而打好综合布线的基础，为信息的传输做准备。最主要的是保障信息插座和适配器的配合。 （1）信息插座：构建企业信息系统所配置的工作站和企业的配线子系统之间需要用信息插座来连接，这也是综合布线系统的要求，一般情况下所使用的信息插座为IO插座，这种插座具有8针模块化构造，可以实现信息数据的快速传输。信息插座的安装需要考虑到插座的使用者，根据电源的位置，计算机的安装位置，插座的使用便捷性来进行安装，另外安装的高度一般在地面上30-50厘米处。 （2）适配器：这主要是与信息网络工作区相接连的适配器，适配器的选择必须依照布线系统的要求，比如采用不同的信息插座，那么就必须选择专用配套的适配器。具体来看，有一些不同的适配器选择方案。一是如果在一个信息插座中进行两项服务，那么需要采用“Y”型适配器；二是如果遇到电缆类型不同的情况时，也需要依照电缆本身的类型来选择合适的适配器，可参照电缆的信息传输数率、数据转换数率；三是在不同的工作区中，电信终端设备的型号也影响到适配器型号的选择。 2、垂直主干子系统：该系统是布线体系中的主要系统，其连接了布线系统中的所有关键设备，比如接入到设备间中实现主干电缆、中间交换和主交接、机器终端和其他线路的接配，而且可以连接通讯室、设备间和入口设备。主干布线的拓扑结构是星形结构，按照EIA/TIA607的规定来接地。 3、管理子系统：管理子系统主要是为管理服务的，其包括交连、互连配线架两个主要部分，并通过这两个部分来实现系统连接。在建筑物中，交连、互联配线可以相互配合，定位、设置通讯线路，从而实现线路的有效使用和管理，而且便于使用移动终端设备时插拔。 4、水平支干线子系统：实际上，布线系统中的配线子系统被专业人员称为水平子系统，在信息连接的过程中，水平支干线子系统可以连接信息插座和管理子系统，按照国际标注的要求来引渡工作区，从而为信息数据的高速传输提供信息点出口。水平支干线子系统的布局是从工作区的信息插座出发，采取水平布置的方式接通到管理区，形成内侧配线架，接通线缆。在水平支干线子系统中所使用的传输介质为非屏蔽双绞线，即UTP，共有4对，该传输介质可以支持大多数信息系统中的现代通信设备，并且可以灵活的选用电缆。比如在4类和5类UTP一般用于低于10Mbit/s的速率，5类或是6类UTP一般用于10~100Mbit/s的速率，6类UTP及光纤一般用于高于100Mbit/s的速率。结合水平支干线本身的特质来看，其从楼层接入到工作区的距离需要保持在90m的范围内。但是当前，很多企业都会采用光缆接入，这样可以适配于高速宽带的应用。在水平支线子系统中所采用的信息出口是ISDN8芯（RJ-45)的标准插口，这类插口具有很强的灵活性，可以实现每个信息插座的灵活运用，还可以根据应用要求来修改设置。另外，水平支线子系统的结构是拓扑结构，最常见的就是星形结构，在系统中，每个点都需要用独立线缆和水平支线子系统连接，互联配线架的设置可根据楼层情况来分为 分楼层配线架（箱）IDF和总配线架（箱）MDF，分别安装于各楼层的干线接线间和设备机房。 5、设备子系统：设备子系统主要管理设备间的设备以及设备连接。设备间的设备布线根据EIA/TIA569这一规定来实施，从而形成相应的管理效果，在实际的应用中，所有楼层的信息数据都会通过电缆或者光纤传送至此。该系统主要安装在网络系统、计算机系统、远程控机系统的主机房内。  6、建筑群主干子系统：建筑群主干子系统主要是在建筑群中进行布线管理的系统，其必须和建筑本身的电缆预留线路设计相配合，并实现建筑内部和外部的线路连接。具体需要安装EIA/TIA569标准规定来进行布线。

三、综合布线的优势 综合布线的优势比传统的布线方式要多出很多，传统的布线方式缺乏整体性的设计，导致后期布线困难重重。而综合布线可以从一开始就根据建筑群的特点和用户的需求来进行设计，预留出较大的线路更改、调整、甚至是重构的空间，所有的线路连接采取整体网络和子系统的布局，不同的子系统都可以单独进行调整，给用户带来了很大的便利，可以满足用户本身的发展行需求。 另外，综合布线系统具有很强的可靠性，采用的是结构化的星型拓扑布线方式和标准接口，减低了管理难度和维护费用，同时，模块化的系统设计给企业的发现留出了很大的空间，可保障用户的可持续发展，也为构建现代智能建筑提供助力。 四、综合布线系统的传输介质 1、铜缆 （1）大型计算机局域网可采用50Ω的同轴电缆。（2）建筑整体布线可采用100Ω和150Ω的屏蔽双绞线和非屏蔽双绞线，屏蔽双绞线只是多加了金属层，传输速率一样。100Ω电缆有3类、4类、5类、6类，150Ω双绞电缆只有5类一种。 2、光缆 （1）在相距不远的建筑群中布线可选用62.5mm的渐变增强型多模光纤，符合FDDI标准，光耦合效率高，，需要较少的管理点和接头盒，但是光纤对准不太严格、对微弯曲损耗不太灵敏。（2）距离大于2000米的建筑群可选用8.3mm的突变型单模光纤。

五、注意事项 对于结构化布线以及故障排除已经有多年的经验，对所有的故障可能性有非常清晰的了解，能够保障故障的排除。

综合布线的优势 采用综合布线系统，用户能根据实际需要或办公环境的改变，灵活方便地实现线路的变更和重组，调整构建所需的网络模式，充分满足用户业务发展的需要； 综合布线系统采用结构化的星型拓扑布线方式和标准接口，大大提高了整个网络的可靠性及可管理性，大幅降低系统的管理维护费用； 模块化的系统设计提供良好的系统扩展能力及面向未来应用发展的支持，充分保证用户在布线方面的投资，提供用户长远的效益。 综合布线系统较好地解决了传统布线方法存在的许多问题，提供了具有长远效益的先进可靠的解决方案。随着现代信息技术的飞速发展，综合布线系统将成为现代智能建筑不可缺少的基础设施。

首页  ꄲ  行业资讯  ꄲ  有哪些企业需要it外包服务？

    IT外包服务简单来说是指在企业内部IT运维工作人员不足或没有的情况下，将公司的全部或部分IT运维工作转交给专业从事IT外包服务的公司来进行全方位的维护服务。
    什么样的企业需要IT外包服务
    1.缺团队
    IT信息技术的广泛性、复杂性决定了企业不可能配备技术很全面的专业人员从事企业自身的IT工作。
    2.不专业
    企业自身网络的狭隘性难以留住一流的IT技术人才，造成实际运维人员专业化程度不够。
    3.不系统
    企业对自身IT工作人员的专业工作管理很难做到专业IT服务公司对其技术工程师的严格、系统的管理程度。
    4.高成本
    招聘专职的IT技术人员，势必会增加企业的运营成本，工资成本，招聘成本，管理成本等等。
    IT外包的服务内容
    1.桌面服务
    针对PC机、笔记本电脑及相关硬件设备提供支持，包括硬件设备的安装，网络连通以及相关配置，故障诊断、维修和更换等，并监督处理过程桌面运维服务。
    2.机房服务
    包括机房路由器、防火墙、交换机、服务器、UPS系统、电话交换机、NAS存储、以及IT支撑系统的定期检查记录，机房设备运行有效性保持；记录机房设备运行参数指标；发现和报告设备安全隐患，及时加以处理。
    3.软件服务
    针对各平台操作系统、各类应用软件邮箱系统等常规系统及应用软件的安装、卸载、升级、补丁维护。
    4.办公设备服务
    针对办公辅助设备提供服务，服务内容包括：定期进行巡检、对问题进行诊断等，服务的产品包括：打印机、复印件、扫描仪、计算机、投影仪等。
    IT外包对企业的作用
    IT运维工作不仅需要较高的技术性，还需要大量的人力和财力，企业需要雇佣专业人员甚至是一个运维团队，这就是一笔不小的开销。而选择IT外包，在为企业带来高效、专业的服务的同时，也减少了其在运维上的投入支出。
    IT运维工作关系到企业日常办公的方方面面，因此工作繁琐、复杂，如果企业将精力分散于此，会耗费大量的精力。选择IT桌面运维外包，可以帮助企业将精力集中在核心业务上，集中优势发展主营业务，创造更大的发展机会。

1.机房建设

首先 机房建设需要综合考虑：结构，系统，服务，管理进行合理规划设计，同时还要考虑降低成本。其次。机房建设需要与用户充分地沟通，了解用户详细的需求和关注事项，在此基础上做出最合理的规划设计。最后，机房建设还要考虑合理的空间布局，布线的走向，跳线以及将来维护的便利性。同时机房建设要考虑可扩展性保证一段时间内容的可用性。

我们在机房规划设计中重点考虑：机房整体用电负荷的可扩展性以及单个机柜PDU的配置，CRACK精密空调的冗余性（N+1）和UPS的负荷可靠性以保证整个机房运维的高可靠性。

2.综合布线　　

综合布线系统就是为了顺应发展需求而特别设计的一套布线系统。它包括：工作区子系统，水平子系统，垂直干线子系统，设备室子系统，建筑群子系统几部分。

综合布线系统是智能化办公室建设数字化信息系统基础设施，是将所有语音、数据等系统进行统一的规划设计的结构化布线系统，为办公提供信息化、智能化的物质介质，支持将来语音、数据、图文、多媒体等综合应用。

目前综合布线以超5类线(cat5)或6类线(cat6)为主。我们布线完全按照标准化进行，所有的线缆都要经过严格测试，最后提供测试报告，确保整个线缆系统的高稳定性和高可用性。我们在规划整体布线时综合考虑单个机柜内网络设备数量以及KVM接入点的数量来决定每个机柜的网线数量。

3. 电话系统

集团电话是现代办公常用的电话通讯管理手段的一种。使电话管理者可集团性管理外线来电与内线呼出。 集团电话设备一般由外线与分机构成。外线指接入集团电话中的外线总数。分机是您为您的员工所安排的的电话数量。接入常用外线种类:普通外线(电话局普通线),ISDN线路(2B+D线路),数字中继线PRI(30B+D).

外线经过交换机处理可以输出两种类型的分机信号：普通分机：安装普通电话分机和传真机。数字分机：可接入数字分机实现更多功能。如分组振铃，代接，转移，语音信箱等。

随着IP技术的发展，考虑成本因素，公司电话系统设计以数字IP电话为主流趋势。

4. 视频电话会议

视频会议系统，又称会议电视系统，是指两个或两个以上不同地方的个人或群体，通过传输线路及多媒体设备，将声音、影像及文件资料互传，实现即时且互动的沟通，以实现会议目的的系统设备。视频会议的使用有点像电话，除了能看到与你通话的人并进行语言交流外，还能看到他们的表情和动作，使处于不同地方的人就像在同一房间内沟通。我们设计并实施基于Cisco产品和Polycom产品的视频电话系统。这两种方案产品相对成熟，传输的音视频质量高，能很好地满足企业多方视频会议的需求并降低企业成本。

5.监控系统（CCTV）

闭路电视监控系统（英文：Closed-Circuit Television，缩写CCTV）是安全技术防范体系中的一个重要组成部分，是一种先进的、防范能力极强的综合系统。
我们侧重机房，数据中心及重点办公区域的监控设计安装配置。通过与用户沟通了解企业对监控安全的需求，根据需求设计布局监控不同的监控探头位置。配置监控数据自动保存到相应的存储位置归档，供以后查询使用

6.门禁系统　　

门禁系统已超越了单纯的门道及钥匙管理，它已经逐渐发展成为一套完整的出入管理系统。它在工作环境安全、人事考勤管理等行政管理工作中发挥着较大的作用。门禁系统应满足：可靠性(设备的可靠性和设计的冗余性),权威性(设计，安装必须满足国标)，安全性(设备本身安全且具有防破坏性)，功能性(支持进出，考勤，卡管理等多功能)。

门禁系统按照进出模式分为：密码输入型，刷卡感应型，生物感应型(虹膜，指纹，面部识别)。按照控制器与读卡器的安装位置分为：一体式和分体式。 按照信号传输模式分为:串口型和网络型。

外包服务效益
(1)不必担心人员离职及交接问题。
(2)不必花费面试招聘、培训训练、人员管理相关成本。
(3)不必支付员工养老、医疗、失业保险金以及其他常规性人事费用支出。
(4)不必担心技术能力是否满足，我方拥有各个IT领域技术资深工程师300多名，综合能力远远高出客户预期。
(5)近20年千余家客户IT服务经验，更叫您安心放心。
(6)不用担心招聘错人员，或技术能力不能达到要求人员的人力资源成本。
服务方式
一.电话上门服务方式（ON CALL）：
1.适用对象:
(1)欲初次体验动硕IT服务的客户。
(2)急需专业IT信息人员紧急处理信息问题的客户。
2.维护范围及内容:
(1)服务器维护 (服务器架设、调试、服务器安全设置、文件备份，恢复，系统漏洞检测，病毒检测， 清除等) .
(2)客户端故障维护（包括系统安装，系统还原，系统更新，邮箱(mail)设置、资料备份，常用软件安 装调试）.
(3)电脑常见外设故障维护（打印机，扫描仪等）.
(4)局域网故障维修(对现有公司内部局域网络维护（防火墙、VPN、路由器、交换机等优划、测试，保证内部网络通讯正常，网络故障的解决等).
(5)电脑基本应用简单培训.
3.维护方式：
用户不用与我方签订协议，遇到IT问题，拨打我方服务电话021-61248364，或联系在线QQ客服.
在接到客户的电话或其它方式通知后，我们会有工程师在最短时间内赴客户故障现场为其排除故障.
二.每周固定上门服务方式：
1.适用对象:
(1)公司信息叫修服务次数较多的客户.
(2)公司(或机构)计算机数规模在5台以上的客户.
(3)需专业信息人员定期维护公司相关信息设备的客户。
2.维护范围及内容：
(1)服务器故障维护 (文件备份，恢复，系统漏洞检测，病毒检测，清除等).
(2)客户端故障维护（包括系统安装，系统还原，系统更新，常用软件安装）.
(3)代为客户升级或更换损坏的配件(硬件损坏检测维修或更换等)
(4)电脑常见外设故障维护安装调试（如打印机，扫描仪、电话、传真、监控、视频会议等）.
(5)局域网故障维修(对现有公司内部局域网络维护、测试，保证内部网络通讯正常，网络故障的解决等).
(6)重要数据建立备份机制，确保系统崩溃后能迅速恢复。
(7)电脑基本应用简单培训.
(8)用户权限设置（包括用户权限，密码等设置）.
(9)客户文档的制作（包括网络设置，硬件列表，用户列表等文档）出具IT报告.
(10)协助用户建立系统安全管理和系统使用管理制度.
(11)根据客户网络情况及需求，出具IT整合方案,年度计划和预算,提升IT效率和资源.
3.维护方式：
(1)用户与我方签订IT外包协议及其相应的保密协议.
(2)每周定期上门为客户监测系统状态，降低系统故障率，为客户解决问题.
(3)如有紧急故障发生，在接到客户的电话或其它方式通知后，我们会在最短时间内赴客户故障现场为其排除故障。
三.工程师长驻服务方式：
1.适用对象:
(1)公司急需短期或常态性信息人员的客户.
(2)需严格要求信息人员服务到达时间的客户.
(3)公司(或机构)计算机数规模在50台以上的客户.
(4)公司信息相关工作繁多需要安排一个或者几个工程师长驻在客户公司.
2.维护范围及内容：
(1)服务器故障维护 (文件备份，恢复，系统漏洞检测，病毒检测，清除等) .
(2)客户端故障维护（包括系统安装，系统还原，系统更新，常用软件安装）.
(3)电脑常见外设故障维护（打印机，扫描仪等）.
(4)局域网故障维修(对现有公司内部局域网络维护、测试，保证内部网络通讯正常，网络故障的解决 等) .
(5)电脑基本应用简单培训.
(6)用户权限设置（包括用户权限，密码等设置）.
(7)客户文档的制作（包括网络设置，硬件列表，用户列表等文档）.
3.维护方式：
(1)用户与我方签订IT外包协议及其相应的保密协议.
(2)据客户具体情况，我们会有一个或者几个工程师长驻在客户处，为客户进行日常维护.

持久稳定连接，不卡顿、不掉线

字体清晰强化，写文档、码代码更轻松

高清高帧，精准响应，满足三维设计与图形操作

火速提供远程协助，3秒下载，1码直连

被控端免安装免配置，指导使用超简便

流畅提供远程协助，客户问题极速解决

操作过程可录屏，服务规范可回查

云端加密录屏

· 操作过程完整留档，快速定位回查

· 云端同步录制，无需等待压缩上传

· 内容加密存储，只有管理员才能解密查看

可控文件传输

· 可根据用户设置传输权限

· 包括禁止传输、单向传输、双向传输

· 从源头阻断文件泄露途径

南中国百佳早期的金牌店长，先后在百佳、华润万家、农产品民润超市、中国海王星辰连锁药业，东莞光大贸易公司等担任营运经理，营运总监和副总经理等中、高级管理职位。

成功案例和客户：

15年零售行业工作和管理经验，先后在著名零售企业-百佳超级市场、华润万家、民润、海王星辰、东莞光大等担任营运经理，营运总监和副总经理管

著有小说等畅销书。

1995年，加入IBM担任销售顾问，负责电信行业销售；

1998年，担任公司销售主管，负责北方地区销售；

2000年，作为资深培训主管，管理中国区培训部门，负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。

2002年开始，在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、等机构主讲销售培训课程，同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。

2003中国十大杰出管理培训师之一，培训在线内训团高级讲师 。

培训机构认证讲师,拥有十二 年以上在IBM、计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，国内知名的销售管理专家。

《做最好的自己/职业化职业素养职业心态》

《快乐工作（压力与情绪管理）》

《魅力女性美丽人生（女性专题）》

《银行客户服务/服务营销/大堂经理系列》

《五福临门——弟子规与人生修养》

《银行服务/营销系列课程》

《银行标杆网点及网点转型建设项目》

《电力营业厅优质服务建设项目》

《礼仪系列(商务礼仪/服务礼仪/政务礼仪/地产销售礼仪/医护礼仪)》

工作经历和成果：

曾任职餐饮管理企业总部人力资源管理与培训中心

赴日研修客户服务体系、培训体系、知识管理体系建设

资深行业专业专家

为多家企业做客户服务体系的建设

为多家咨询顾问机构客座培训讲师

获中国经营连锁协会首批连锁加盟企业特许总部培训经理资格

曾到美国史丹佛大学、新南威尔斯大学、澳大利亚悉尼大学、澳洲国立大学、新加坡国立大学、香港浸会大学、中文大学等学习与访问。

历任华南理工大学工商管理学院副院长、经济与贸易学院执行院长、教授、博士生导师，南京大学博士后。现任闽江学院新华都商学院副院长及创业MBA项目主任，同时担任南京大学外聘教授、厦门大学客座教授、北京大学客座研究员、新加坡国立大学现代企业管理课程客座教授、澳洲国立大学国际管理硕士课程客座教授。

刘教授为中国企业形象战略评审专家。2013年5月22日，新希望六和股份有限公司宣布，刘教授为联席董事长兼首席执行官、《中国大百科全书》经济卷主编、《北大商业评论》副主编、广东省政府经济研究中心特约研究员、广东省企业管理协会常务理事、广东省企业文化协会副会长、广东省精神文明协会常务理事、广东省伦理学会理事、汇名家网特约讲师。

10多年来，致力于中外企业的组织与文化研究，更为关注的是中国本土企业的成长模式，不断地把理论、教学和企业管理的实践相结合，致力于为管理教育界、企业界和咨询界寻找结合点──她是集教授、企业家、作家于一体的传奇女性。

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企业建站，SEO到百度首页就是营销？

最近一个朋友介绍一个客户给我，说要做互联网营销和推广。我听后心里美滋滋的，我想这个应该是个懂营销的朋友，谁知道电话一过来，让人哭笑不得。“我要做一个简单的企业网站，然后出现在百度搜索第一页，1000块钱可以吧。”对方这样问我。我想这是代表了目前大部分小企业做网站的想法。经过一番沟通和解释，对方也大致明白了建网站和做营销是两码事。其实听到这样的话并不生气，因为他不了解，一个外行在了解的过程中道听途说，根据自己的判断得出的结论，我一般不直接否定他，对，没错，你说的价格也能做到，但是我有更好方案，能真正形成转化率，提升销量的办法，你想了解一下吗？对方听了立即就来了兴趣，说约我喝茶详细聊聊。

中小企业对网络营销认识的误区

从一个普通的客户反映的问题可以看出来，大部分人，大部分中小企业的管理者对互联网，对互联网营销还是缺乏认识的。其实网络营销对中小企业是非常有益，成本低廉而且效果好，你想想，连凤姐都能通过营销包装走红，一夜成名，我们中小企业的意识还不如她吗？

国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍，而使用网络获取信息的用户中，商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。可见，网络营销是网络经济时代最有效、也是最经济的营销手段。传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否生存和壮大的关键因素。

社会总是在不断进步的，以前企业做网站更不不知道为什么？更不知道搜索优化，只知道看见别人做了，也要做一个，花了钱做了放哪里不管，每年还得维护。现在有一点进步了，知道为什么做网站了，知道做搜索引擎了，但是如果做到更好的效果，对实际提高销售产生作用，还是比较茫然。不过也是算不小的进步了。

那么小企业进行互联网营销到底该怎么做呢？

第一步，让目标客户能找到你，和你的产品

1）这一步包含一些准备工作，比如建一个独立的域名好记的网站，当然也可以不建网站，利用一些名气大的B2B行业平台也是可以的，比如阿里巴巴。

2）分析你的目标客户和你的产品，针对产品或者品牌策划一套营销方案。当然这套方案根据实际情况，可能是SEM策略，软文营销，博客营销，社区营销等等。

3）根据营销方案的反馈情况不断调整策略。

第二步，让营销产生价值

前面做了那么多工作，归根到底还是要产生价值，也就是我们说的转化率；这里有人要说流量了，当然流量也重要，但是流量只是增加了提高转化率的几率，流量越高成功转化为客户的几率就越大，我们不能盲目崇拜流量，一切以流量作为判断标准也是不对的。比如说这个网站流量是3000，转化率是10%，另一个流量是1000，转化率是50%，哪个转化高啊？产生的价值越高，就是成功的。提升转化率才是王道！

结论：中小企业应该提升网络营销的认知和态度

科技和社会是不断发展的，我们应该利用好这些条件来为我们创造更多的价值；网络营销不是建网站就完了，关键是要提升认知，把网络营销作为企业市场营销中不可缺少的一部分，才能把握机遇获得更大的成功。

关键数据丢失对企业的影响
 

有研究表明，由于数据丢失和停机，全球企业损失高达1.7万亿美元。这还不包括业务活动中断，生产力下降，客户忠诚度下降，投资者信心下降，重新配置所花费的时间成本等等。
 

虽然很难确定数据丢失和停机对组织的确切影响，但很明显，这肯定会产生严重的负面影响。
 

企业数据丢失的原因主要有以下几种：
 

78%–硬件或系统故障导致

11%–人为错误

7%–软件损坏或程序故障

2%–计算机病毒

1%–自然灾害

1%–其他行为。
 

由网站漏洞造成的数据丢失
 

成规模的企业业务部门经历了(或将要经历)数据丢失。后果是这些企业的效率和生产力降低到最低值。这也就不难解释为什么遭受数据丢失的企业中有70%在攻击发生后的一年内就破产了。
 

企业可能不知道何时会发生下一次攻击，但是采取适当的预防措施可能会阻止或完全消除黑客试图访问企业网站的攻击。
 

小诺多年的服务经验总结，主要有三大对策应对：

1、做好监测。做好网站安全扫描工作，按预定的时间间隔检查企业的网站，以检测任何恶意行为。当发生意外情况时，企业网站管理者将收到警报以及下一行操作。

2、容灾备份或数据恢复。在数据为王的时代，数据丢失的真实案例应该足以惊醒大部分企业采取措施保护数据。没有组织能免受数据泄露威胁的威胁，无论是大型企业、小型企业、初创企业还是政府机构，都不能幸免。IT外包服务提供商可以提供安全的远程存储、自动备份调度和简单的恢复过程，而不会干扰企业的工作流程。甚至可以部署一种快速简单的方法，可以在很短的时间内恢复企业需要的重要文件。

3、及时更新。软件更新是制造商定期发布的软件补丁更新，包括所要求的功能的增强和对已知漏洞的修复。软件更新主要是修复现有项目中存在的安全漏洞，以防止黑客恶意攻击。

亚马逊公司首席技术官Werner Vogels曾经多次表示，无论企业采用的是内部部署数据中心还是公共云的策略，最终只有采用公共云这一条路。然而，该公司如今却提倡采用二者混合应用的体系结构。

  而微软公司将Azure Stack在技术上进行了改进，以便其在公共云与数据中心的体验尽可能无缝地满足客户的需求。与此同时，谷歌公司继续投资于某些服务运行在私有数据中心的技术，同时也使内部部署的业务逻辑更容易使用公共云服务。

  当企业涉及公共云与内部部署数据中心的选择时，长期以来被认为是一个“非此即彼”的命题，如今日益成为一个二者共存的事实。调研机构IDC公司一年前的调查表明，55%的组织正在使用这种混合部署的方法。

随着混合部署变得越来越流行，了解适合自己需要的策略是企业要考虑的事项。在以往，企业的首席信息官和IT组织将其所有应用程序应用在公共云或本地部署数据中心。但是越仔细了解，就越微妙。

IT运维团队的应用程序选择

IT运维团队通常拥有数十个(也可能是数百)应用程序，负责维护基础设施，有些应用程序(例如面向公众的网站)的需求波动幅度巨大，这些应用程序对应于客户可能对不同产品和服务感兴趣的不同时段。对于那些往往具有非敏感数据的应用程序，采用公共云非常有意义，因此需求弹性可以与按小时租用的计算支出更紧密地匹配。

其他应用程序可能是内部部署的，没有需求波动和敏感的财务数据。这类应用程序更适合托管在本地部署数据中心，在这里可以实现额外的安全性，并且从长远来看，其资产的资本化成本更低。

IT运维人员采用云计算管理平台等工具逐个案例分析，主要是单一应用程序的托管分析，这种观点与首席信息官的“非此即彼”的观点有所不同。这就是为什么这么多组织都在选择的原因。

开发人员和大规模混合应用程序

当人们看到更多与新的基于微服务的应用程序的细微差别时，IT运维人员的定义再次发生变化。在以往，“混合云”和“多云”是同一事物的两种呈现方式，但随着应用程序架构越来越多地使用来自不同公共云提供商的云服务，同时在本地部署数据中运行业务的逻辑以大规模混合应用为中心，用户将根据具体情况选择托管服务。

例如，应用程序的业务逻辑可以在本地Kubernetes集群上运行，但可以利用公共云中的无状态服务进行增强。一个例子就是使用谷歌翻译来支持任意数量的语言，直接针对客户的内容，但是使用AWS Comprehend对用户评论进行情感分析，以检测它们可能是积极的还是消极的。

通过这种方式将内部部署基础设施与来自不同公共云的服务进行混合和匹配，可以为开发团队带来创新，而不必将它们绑定到应用程序各个部分的特定提供者。从这个角度看，很容易认识到“混合云”比其以前的用法更好地描述了这种架构。

大规模的混合应用程序将在公共云上开始使用业务逻辑，采用PaaS服务，因为它可以很好地缩小规模，并鼓励通过软件寻求创新。其中一些应用程序没有开发后续功能并消失，但其他应用程序将达到可预测的规模，这就是开展内部部署迁移的时候，就像Dropbox公司为IPO准备时那样，可以节省7500万美元的成本。尽管如此，在某些情况下，迁移内部部署的部件但仍继续使用PaaS服务是有意义的。

结语

企业的业务在公共云或本地部署数据中心的争论已经不再具有意义。随着需求的变化，这些选择需要经常重新审视新应用程序。因此，没有一种一刀切的模式，也没有“非此即彼”的选择。因此，企业需要选择一个适合自己的模式，在业务上进行创新，并实现长期成本控制。

**市政府特授于福建xx农业发展有限公司2009年—2010年度“市级农业产业化龙头企业”称号。这是**市为进一步推进农业产业化经营，促进农业增效和农民增收，经研究所做的决定。 我司高层表示，自xx公司成立以来，受到省、市各级政府的支持和关注，此次龙头企业荣誉的获得是各级政府对我司这几年发展所取得成绩的肯定，我们定不负厚望，为福建农业发展作出应有的贡献。

**市政府特授于福建xx农业发展有限公司2009年—2010年度“市级农业产业化龙头企业”称号。这是**市为进一步推进农业产业化经营，促进农业增效和农民增收，经研究所做的决定。 我司高层表示，自xx公司成立以来，受到省、市各级政府的支持和关注，此次龙头企业荣誉的获得是各级政府对我司这几年发展所取得成绩的肯定，我们定不负厚望，为福建农业发展作出应有的贡献。

面向各种规模企业的创新引擎

PowerEdge T150 可搭配英特尔® 至强® E-2314 处理器，可为常见业务应用程序提供强大的计算能力并提高工作效率。

更大限度地提升性能并适应未来不断增长的需求

PowerEdge T150 可搭配英特尔® 至强® E-2314 处理器，是一款入门级塔式服务器，在适应性与经济实惠性之间实现了出色平衡，可满足不断变化的计算需求。

• 支持 3200 MT/s DDR4 UDIMM，高达 128 GB

• 支持 PCIe 4.0，实现了显著的吞吐量提升

• 非常适合文件/打印、邮件/消息传送、销售点、Web 托管和协作

• 提高了散热效率

• 借助 UEFI 安全启动提高了安全性，缩短了启动时间

系统管理和安全解决方案

OpenManage Systems Management

Dell OpenManage Systems Management 产品组合包含多种工具和解决方案，可以发现、监控、管理、更新和部署 PowerEdge 基础架构，从而帮助降低 IT 环境的复杂性。

智能自动化

PowerEdge 和 OpenManage 解决方案跨整个产品组合集成了多种工具，可帮助组织自动处理服务器生命周期、优化运营并高效扩展。

内置安全性

Dell PowerEdge 服务器具有网络弹性体系结构，将安全性内置到产品生命周期的每个阶段 — 从硅片信任根和安全组件验证到签名固件和偏移检测，再到 BIOS 恢复。

Dell 提供完善的端到端服务

优化IT生命周期至关重要。戴尔在生命周期的各个阶段均提供专家服务，可为您节省时间和资源、减轻工作负担、改善IT体验。

咨询服务

咨询服务可为您提供专家指导，帮助您按照自己的节奏和预算发展和优化您的 IT 环境，并实现 IT 环境转型。我们拥有众多认证咨询师和工程师，他们拥有深厚的技术专业知识，更有多个项目管理团队为其提供支持。您的项目定会准确无误地按时完成，因此，您大可高枕无忧。

支持

利用 Dell 全球知名的支持专业知识和见解，自由专注于业务转型。根据特定系统的重要性，借助可用的自动化预测性分析、第三方协助和 Technology Service Manager，选择合适的支持。

部署

ProDeploy Enterprise Suite 可帮助您从一开始就能更充分地利用技术。派驻服务提供持续的过渡帮助，以加快采用速度。从基本的硬件安装一直到规划、配置和复杂的集成，都可以信任我们的专家来主导部署工作，从而帮助您在当前和未来实现业务成果。

培训

培训计划提供一系列广泛的培训服务及各种培训形式，包括讲师指导培训、在线自学培训和虚拟讲师指导培训。借助全面而灵活的培训计划，我们可轻松确保您的员工能够掌握所需的各种技能，从而成功管理并充分利用您的新技术。

技术规格

所获奖项

产品评测

戴尔官方企采中心

国家级实验室实测之二：比战场更残酷的考验

Dell PowerEdge T150/T550服务器的性能和可扩展性优异，可维护性良好，节能低噪，特别契合边缘场景的需求。

戴尔官方企采中心

国家级实验室实测之一：直面边缘场景的严峻考验

为了考察边缘场景的应用需求，益企研究院选择了Dell PowerEdge T550和PowerEdge T150服务器进行详细解析。同时，为了体现边缘场景的环境特点，我们联合战略合作伙伴，国家级实验室：中国泰尔实验室对它们进行严酷的环境测试。

戴尔官方企采中心

Dell PowerEdge T550和T150服务器：“严寒酷暑拷打”下，这两款服务器表现如何呢？

为了考察边缘场景的应用需求，益企研究院挑选 Dell PowerEdge T550和T150服务器进行剖析，并联合我们的战略合作伙伴 国家级实验室：中国泰尔实验室对这两款服务器进行了环境测试。在这样的“严寒酷暑拷打”下，这两款服务器表现

面向各种规模企业的创新引擎

PowerEdge R350 采用英特尔® 至强® E-2314 处理器，可提供更高的性能，专为提高工作效率和数据密集型应用程序而设计。

根据不断变化的需求进行创新、调整和发展

PowerEdge R350 是一款经济实惠且易于管理的单路机架式服务器，旨在帮助寻求企业级功能的组织加速业务发展。

• 提供高可用性功能，例如热插拔冗余电源、热插拔 BOSS 和热插拔 HDD/SSD

• 支持高达 32 GB DIMM，速度达 3200 MT/s DIMM，高达 128 GB

• 支持 PCIe 4.0，实现了显著的吞吐量提升

• 借助 UEFI 安全启动提高了安全性，缩短了启动时间

• 非常适合文件/打印、邮件/消息传送、销售点、Web 托管和协作

系统管理和安全解决方案

OpenManage Systems Management

Dell OpenManage Systems Management 产品组合包含多种工具和解决方案，可以发现、监控、管理、更新和部署 PowerEdge 基础架构，从而帮助降低 IT 环境的复杂性。

智能自动化

PowerEdge 和 OpenManage 解决方案跨整个产品组合集成了多种工具，可帮助组织自动处理服务器生命周期、优化运营并高效扩展。

内置安全性

Dell PowerEdge 服务器具有网络弹性体系结构，将安全性内置到产品生命周期的每个阶段 — 从硅片信任根和安全组件验证到签名固件和偏移检测，再到 BIOS 恢复。

Dell 提供完善的端到端服务

优化IT生命周期至关重要。戴尔在生命周期的各个阶段均提供专家服务，可为您节省时间和资源、减轻工作负担、改善IT体验。

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咨询服务可为您提供专家指导，帮助您按照自己的节奏和预算发展和优化您的 IT 环境，并实现 IT 环境转型。我们拥有众多认证咨询师和工程师，他们拥有深厚的技术专业知识，更有多个项目管理团队为其提供支持。您的项目定会准确无误地按时完成，因此，您大可高枕无忧。

支持

利用 Dell 全球知名的支持专业知识和见解，自由专注于业务转型。根据特定系统的重要性，借助可用的自动化预测性分析、第三方协助和 Technology Service Manager，选择合适的支持。

部署

ProDeploy Enterprise Suite 可帮助您从一开始就能更充分地利用技术。派驻服务提供持续的过渡帮助，以加快采用速度。从基本的硬件安装一直到规划、配置和复杂的集成，都可以信任我们的专家来主导部署工作，从而帮助您在当前和未来实现业务成果。

培训

培训计划提供一系列广泛的培训服务及各种培训形式，包括讲师指导培训、在线自学培训和虚拟讲师指导培训。借助全面而灵活的培训计划，我们可轻松确保您的员工能够掌握所需的各种技能，从而成功管理并充分利用您的新技术。

技术规格

所获奖项

公司是国内有名的教育培训机构，主要从事培训课程及相关内容的开发制作。有员工40人左右。

客户需求：

1. 客户网络不稳定，有时候出现网络很慢的现象。

2. 随着客户端机器的数量增加，对IT的服务要求在增加。

清枫服务：

1. 通过监控软件监控网络设备的带宽使用率，确定升级交换设备。
   

2. 测试无线网的信号强度，合理调整不同AP设备的频道及安装位置，提高无线网的可靠性。

3. 用集中管理的防病软件对客户端的防病毒进行集中管理，包括：防病毒文件更新，防病毒动作标准。

4. 对客户进行每周2次的现场巡检，无限制远程支持。

5. 归档客户设备信息，配置信息，升级信息以提高支持响应时间。

服务效果：

1. 客户的网络稳定性得到很大改善。

2. 整个网络的安全性得到了提高。业务流程更通畅。

以客户为中心实施业务流程管理，获取联系人信息，清晰呈现客户数据，全面推动销售进程，有效识别、跟踪和管理潜在客户，增加更多销售机会。

营销精准互动

了解店铺客户数据和分析、优化商品组合搭配及页面访问深度，实时更新和跟踪执行结果，关联营销和回购营销，快速直观了解销售变化。

销售全局视图

实时记录销售全过程，随时掌握最新业务动态，及时发现问题，管理与规范销售流程，让销售决策更明智，销售绩效节节高升，从而提高商机转换率并增加收入。

报表业务模型

智能分析数据报表，根据业务增长需求，从多个角度多种方式了解关键业务指标和客户信息的变化，确定适当角度分析客户和业务信息，随时调整更新关键决策。

演示地址：http://crm.mojocube.com/Login.aspx

采用主流的Uni-APP框架进行开发，打通多个终端渠道，实现全终端数据同步，统一后台管理，性能更强、安全性更高，满足全网营销的最佳效果

技术支持

底层架构重构，性能全面提升，运行速度更快，开发更加便捷

架构

最新thinkphp6框架
最新插件开发方式
事件机制相互关联
集群、缓冲、多并发

前端

采用Uniapp框架
代码分离，设计简洁
支持小程序、H5、抖音、公众号等

后端

采用layui框架
独立部署，源码开放
支持二次开发
满足企业开发定制需求

缓存及储存

支持文件缓存
redis缓存等多种缓存方式
支持上传七牛云、
阿里OSS等云储存

微信端商城体验，每一页都是亮点

前沿美观的卡片式界面，让消费者每一次购物都是一种视觉享受，赋予消费者更人性化的操作体验

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简洁化的一站式购物流程，一键获取地址

网上结算的购物流程进一步优化，从下单、批量结算，再到送货方式匹配、加入关注等功能一气呵成，从技术和版面上改进了“一站式购物”的用户体验

店铺自定义装修功能，可视化编辑

商家运用强大的店铺自定义功能装修，通过任意拖拽、所见即所得的简单操作，同时兼顾实用性，轻松打造个性化商城首页。平台端店铺端都可以。

碎片化场景拼团，挖掘潜在客户

顾客可独立开团或加入正在拼团的行列。在规定时间内邀请到相应人数支付购买则拼团成功。充分利用了3-5人少量人数的人际关系拼团，是一种新颖微商活动。

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商城团购活动，用户通过朋友圈、微信好友、链接、海报等形式，利用团购超低价格吸引老用户带动新用户加入，快速积累人气和流量，帮助企业缓解库存压力，快速卖货，提升订单成交率。

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聚焦平台热门商品，放到首页秒杀模块，吸引超高人气，促进销量，每天可设置多个时段进行秒杀。

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用户通过注册账号、签到、购买商品来获取积分，积分兑换方式自由：兑换礼品、兑换优惠券、兑换红包

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商家在上传商品时可选择商品规格，用户可根据自身需求选择适合自己规格的商品，商品选择更心仪，用户满意度越高

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