中小企业应该提升网络营销的认知和态度

企业建站，SEO到百度首页就是营销？

最近一个朋友介绍一个客户给我，说要做互联网营销和推广。我听后心里美滋滋的，我想这个应该是个懂营销的朋友，谁知道电话一过来，让人哭笑不得。“我要做一个简单的企业网站，然后出现在百度搜索第一页，1000块钱可以吧。”对方这样问我。我想这是代表了目前大部分小企业做网站的想法。经过一番沟通和解释，对方也大致明白了建网站和做营销是两码事。其实听到这样的话并不生气，因为他不了解，一个外行在了解的过程中道听途说，根据自己的判断得出的结论，我一般不直接否定他，对，没错，你说的价格也能做到，但是我有更好方案，能真正形成转化率，提升销量的办法，你想了解一下吗？对方听了立即就来了兴趣，说约我喝茶详细聊聊。

中小企业对网络营销认识的误区

从一个普通的客户反映的问题可以看出来，大部分人，大部分中小企业的管理者对互联网，对互联网营销还是缺乏认识的。其实网络营销对中小企业是非常有益，成本低廉而且效果好，你想想，连凤姐都能通过营销包装走红，一夜成名，我们中小企业的意识还不如她吗？

国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍，而使用网络获取信息的用户中，商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。可见，网络营销是网络经济时代最有效、也是最经济的营销手段。传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否生存和壮大的关键因素。

社会总是在不断进步的，以前企业做网站更不不知道为什么？更不知道搜索优化，只知道看见别人做了，也要做一个，花了钱做了放哪里不管，每年还得维护。现在有一点进步了，知道为什么做网站了，知道做搜索引擎了，但是如果做到更好的效果，对实际提高销售产生作用，还是比较茫然。不过也是算不小的进步了。

那么小企业进行互联网营销到底该怎么做呢？

第一步，让目标客户能找到你，和你的产品

1）这一步包含一些准备工作，比如建一个独立的域名好记的网站，当然也可以不建网站，利用一些名气大的B2B行业平台也是可以的，比如阿里巴巴。

2）分析你的目标客户和你的产品，针对产品或者品牌策划一套营销方案。当然这套方案根据实际情况，可能是SEM策略，软文营销，博客营销，社区营销等等。

3）根据营销方案的反馈情况不断调整策略。

第二步，让营销产生价值

前面做了那么多工作，归根到底还是要产生价值，也就是我们说的转化率；这里有人要说流量了，当然流量也重要，但是流量只是增加了提高转化率的几率，流量越高成功转化为客户的几率就越大，我们不能盲目崇拜流量，一切以流量作为判断标准也是不对的。比如说这个网站流量是3000，转化率是10%，另一个流量是1000，转化率是50%，哪个转化高啊？产生的价值越高，就是成功的。提升转化率才是王道！

结论：中小企业应该提升网络营销的认知和态度

科技和社会是不断发展的，我们应该利用好这些条件来为我们创造更多的价值；网络营销不是建网站就完了，关键是要提升认知，把网络营销作为企业市场营销中不可缺少的一部分，才能把握机遇获得更大的成功。